איך בעלי עסקים מצליחים להכפיל הכנסות
גם אם הם סולדים ממכירות, לא אוהבים לשכנע, ורק רוצים שלקוחות יגידו "אני בפנים" בעצמם
בלי לשנות את מי שאתה, בלי למכור בטלפון, ובלי להרגיש מניפולטיבי. שיטה חדשה שתגרום ללקוחות שלך לרצות לקנות ממך עוד לפני שסיימת להסביר מה אתה מציע
אני יודע בדיוק איך זה מרגיש
אתה יושב מול לקוח פוטנציאלי,
הוא מתעניין. שואל שאלות. מהנהן.
אתה מרגיש שהוא צריך את מה שאתה מציע, באמת צריך.
ואז מגיע הרגע הזה…
הרגע שבו אתה צריך לבקש את הכסף. שמגיע לך!
ופתאום… משהו בך מתכווץ.
אתה מתחיל לדבר מהר מדי.
להסביר יותר מדי.
להצדיק את המחיר.
להוסיף "אבל תראה, זה כולל גם..."
כאילו אתה צריך להתנצל על זה שאתה גובה כסף.
והלקוח?
הוא לא סוגר.
הוא אומר לך "אני צריך לחשוב על זה."
או "אני אחזור אליך."
או "זה נראה מעניין, אבל עכשיו זה לא הזמן."
אולי אפילו את משפט המוות שגם אותו שמעתי: ״תודה על המידע״.
ואתה נשאר עם התחושה המגעילה הזו.
תחושה שאולי עשית משהו לא נכון.
שאולי אתה לא מספיק טוב במכירות.
שאולי פשוט… לא נולדת בשביל זה.
אז אתה מנסה שוב…
- מוריד מחיר
- מוסיף בונוס
מנסה להישמע "יותר משכנע"
ובסוף היום, אתה יודע שפספסת הזדמנויות.
לקוחות שהיו צריכים לעבוד איתך, לא סגרו.
כסף שהיה צריך להיכנס, לא נכנס.
והעסק שלך, למרות שהוא מעולה, פשוט לא מרוויח מה שהוא צריך.
זה לא בגלל שאתה לא מספיק טוב.
זה בגלל שאף אחד לא לימד אותך איך באמת עובדת מכירה.
מה באמת הפסיכולוגיה שלה.
אני לא מדבר על התסריטים המזויפים שגורמים לך להישמע כמו תוכי.
לא מדבר על הטריקים המניפולטיביים.
גם לא על "טכניקות הסגירה" הדביקות.
זה הולך להיות שונה.
אני מדבר על הפסיכולוגיה האמיתית מאחורי המכירות. למה אנשים קונים, למה הם לא קונים ואיך אתה גורם להם להרגיש מספיק בטוחים כדי לומר לך ״כן״, בלי שאתה מרגיש שאתה דוחף להם בכוח.ואת זה… אני הולך ללמד אותך, בצורה כזו שלא תוכל לחזור אחורה יותר. למה? כי זה לא צ׳קליסט. זו הבנה עמוקה שנצרבת בתודעה.
רעות זוהרה כהן
15״ שנה אני עוסקת פטורה. עם אליאב, תוך 4 חודשים כבר מכרתי ב-40 אלף ש״ח בחודש והפכתי לעוסקת מורשית. קניתי רכב אחרי 20 שנה והחזרתי את הבת שלי אליי מניכור הורי.״
מיטל מידם
״כשהגעתי לאליאב היה לי רעיון, מוצר חמוד ב-300 ש״ח, שנה אח״כ, אני מוכרת לארגונים גדולים ב-800-900 אלף ש״ח לשנה ואני חברה בע״מ. אליאב תמיד מצליח ללמד אותי דברים חדשים שלא ידעתי.״
יוסי כהן
״יועצים עיסקיים״ עלק, לא חסר. ומצד שני, יש קבוצה קטנה של יועצי על שעברו דבר או שניים ויכולים לייעץ באמת. אליאב הוא הסוג השני. מעבר לזה שהוא קולגה וכבר חבר, אני מכיר אישית עשרות בעלי עסקים שהוא שינה להם את החיים. וזה יתרון גדול שיש לו כל כך גדול שהוא לא פרופורציונלי לגוף ולראש שלו. אני שמח לקרוא לך חבר, שמח לראות מה שאחרים לא רואים, את המחויבות הבלתי מתפשרת, כמה כל לקוח הופך להיות חלק בלב שלך ובעשייה היומיומית שלך ומעל הכל כמה גבוה אפשר לעוף בזכותך. אתה מציל לא רק בעלי עסקים, אלא גם את ענף הייעוץ העסקי כולו.
ירון שלפרוק
״כל שיחת מכירה אני משלב המון ממה שלמדתי ממך. אלו דברים שהקלתי בהם ראש בתהליך וחזרתי ליישם אותם ואני אשכרה רואה פירות! העסקתי גם קמפיינר כמו שביקשת והעליתי תקציבים והולך מעולה וגם הטיפוח והחימום של הלידים כמו שלמדתי ממך, מניב פירות מטורפים!״
אמיר בלדיגה
הגעתי לאליאב עם עסק עובד, אבל רציתי יותר וחיפשתי מישהו שיודע לדבר איתי בגובה העיניים וגם ולבעוט לי בתחת וזה בדיוק אליאב! מי שצריך יועץ מנומס וחמוד שיגיד לו מה שהוא רוצה לשמוע, לא ימצא אותו באליאב. אבל מי שצריך יועץ, מאמן, חבר שלא יוותר לו, גם כשהוא מחרטט את עצמו. כזה שיקדם אותו גם מנטלית וגם עסקית (הרבה יותר כסף), שיכנס לליווי עם אליאב.
זה לא קסם. זו דרך חיים. כשאתה מבין איך באמת עובדת מכירה, אתה לא צריך להיות ״איש מכירות״ אתה פשוט צריך לדעת מה לעשות, כדי לעזור ללקוח להחליט את ההחלטה הטובה ביותר עבורו ואיך לעשות את זה נכון.
מה יהיה בהכשרה הזו
8 מפגשים שישנו את הדרך שבה אתם רואים מכירות, ואת התוצאות שאתם מקבלים.
מודול 1
הפסיכולוגיה האמיתית של מכירות
למה אנשים לא קונים? ומה באמת גורם להם להגיד כן?לפני שאתה יודע מה לומר, אתה צריך להבין איך המוח של הלקוח עובד.
מה תלמדו:
- למה יש פער בין "אני רוצה את זה" ל"אני קונה את זה" - ואיך מצמצמים את הפער הזה?
- איך לזהות מה באמת עומד מאחורי כל "התנגדות" - ספויילר: זה לא המחיר
- איך להפסיק להישמע נואש, לחוץ או תינוק - גם אם מרגישים ככה בפנים
- המנטליות שגורמת לנו למכור פי 5 יותר מאחרים - ואיך נאמץ אותה
מה יצא לך מזה:
תפסיק לראות התנגדויות כמכשול. תתחיל לראות אותן כמפתח להבנה, ותדע בדיוק מה להגיד כדי לפתור אותן.
מודול 2
להבין את האדם מולך - זיהוי עומקים ותנועות
איך לקרוא את הלקוח שלך טוב יותר ממה שהוא מבין את עצמולא עוד "שאלות כאב" גנריות. זו אמנות של קריאה מנטלית.
מה תלמדו:
- 4 רמות מוכנות לקנייה - ואיך לזהות בדיוק באיזו רמה הלקוח שלך נמצא
- 6 טיפוסי מתעניינים (הנעלם, המתנדנד, ההיסטרי, החופר, הקשוח) - ואיך לדבר עם כל אחד מהם
- איך לזהות את המיקרו-סיגנלים שמסגירים מה הלקוח באמת חושב
- איך גורמים ללקוח לבחור בך - בלי שתסביר לו ובלי שתדחף לו.
מה יצא לך מזה:
תדע בדיוק מה הלקוח צריך ממך, מתי הוא מוכן לקנות, ואיך להתאים את השיחה למי שיש לך מולך,במקום לעבוד עם תסריט אחד לכולם.
מודול 3
מצבים מורכבים בעולם האמיתי
מה עושים כשהלקוח נעלם, מתחמק, או מתכתב במקום לדבר? כי במציאות אין "תסריט מושלם". יש בני אדם מסובכים וחוששים.
מה תלמדו:
- איך להרים לקוחות שמתכתבים ברשת לשיחה טלפונית/זום, מבלי להישמע לחוץ
- למה לקוחות נעלמים (ghosting) - ואיך להחזיר אותם בלי להיראות נואש
- איך לעזור ללקוחות מתנדנדים ולייצר להם בהירות במקום לחץ
- איך לעשות פולואפים נכון, בתזמון, בטון ובמסר שפותח דלתות (ולא סוגר אותן)?
מה יצא לך מזה:
תפסיק לאבד לקוחות "באמצע". תדע בדיוק מה לעשות כשלקוח לא עונה, מתחמק, או אומר "אני חוזר אליך" - ואיך להחזיר אותו למסלול.
מודול 4
תהליך מכירה נכון - בלי לחץ, בלי משחקים
איך להוביל שיחה שמרגישה טבעית, מסתיימת בעסקה?התהליך הפנימי של הלקוח יותר חשוב מהתסריט שלך.
מה תלמדו:
- איך לפתוח שיחה שגורמת ללקוח להקשיב - ולא לשים חומות
- איך לבנות אמון תוך 3 דקות - כך שהלקוח ירגיש שהוא בידיים טובות
- איך להוביל את השיחה מבלי להישמע "מוביל"
- איך לגרום ללקוח לבקש את ההצעה בעצמו - במקום שאתה תדחף לו אותה
מה יצא לך מזה:
השיחות שלך יהפכו לנוחות ונעימות. הלקוחות יפסיקו להרגיש שאתה מנסה למכור להם והם יתחילו לבקש ממך לעבוד איתם.
מודול 5
ניהול עצמי של המוכר, שליטה מלאה במגרש
איך להיכנס לכל שיחה ב-peak - גם אחרי 6 שיחות ביוםאתה הכלי. לא התסריט.
מה תלמדו:
- פיזיולוגיה של ביטחון בשיחה. איך להיכנס לשיחה רגוע, ממוקד וחזק
- איך לנטרל עצבים, לחץ ודריכות - גם אם אתה מרגיש אותם בפנים
- איך לא לתת לשיחה קודמת (גם אם היא הייתה גרועה) להרוס את השיחה הבאה
- מה הטקס של 90 שניות שהופך מוכר בינוני לקטלני
מה יצא לך מזה:
תפסיק להגיע לשיחות "מתוך הראש". תתחיל להגיע בעוצמה, רגוע, ובשליטה - בלי להילחם עם עצמך כל הזמן.
מודול 6
אמנות ההובלה עד החלטה
איך מביאים לקוח להחלטה - בלי לחץ, בלי "סגירות" דביקותלא לסגור. להוביל. לפתוח מערכות יחסים.
מה תלמדו:
- איך מביאים לקוח להחלטה תוך כדי השיחה - בלי שהוא ירגיש לחוץ
- מה באמת עומד מאחורי "אני צריך לחשוב על זה" - ואיך לטפל בזה ואפילו לנטרל את זה מראש?
- איך לדבר על מחיר בלי להתחיל להתנצל, להסביר או להצטדק
- איך להפוך את המחיר ל״לא כזה סיפור״ - כך שהלקוח פשוט יקבל אותו
מה יצא לך מזה:
תפסיק לאבד לקוחות ברגע שאתה מציג מחיר. תפסיק לגמגם. תדע איך לגרום להם להרגיש בטוחים בהחלטה ולהגיד כן בסוף השיחה. וגם תודה!
מודול 7
מכירה מתקדמת - הופכים למקצוענים
מה באמת מבדיל בין עסק שסוגר 10% לעסק שסוגר 40%פה מתחילים הדברים המתקדמים.
מה תלמדו:
- איך ליצור מחויבות רגשית אצל הלקוח, כך שהוא רוצה את התוצאה יותר ממך
- עימות יפה (Gentle Confrontation) - איך להגיד ללקוח אמת שכולם מפחדים להגיד, בלי לאבד אמון?
- איך לטפל בדיסוננס, כשהלקוח אומר משהו שסותר את עצמו
- איך לפתור התנגשויות ערך בחכמה ולהוביל את הלקוח למקום נכון?
מה יצא לך מזה:
תדע לנהל את שיחות המורכבות ביותר, אלה שבהן הלקוח תקוע, מבולבל או מפחד - ולהוציא אותו משם לבהירות מוחלטת.
מודול 8
סגירה אלגנטית + בניית מערכת מכירות
איך לסגור בצורה שמרגישה טבעית - ואיך לא לאבד לידים בדרךסגירה שנראית כאילו הלקוח הגיע אליה לבד.
מה תלמדו:
- מתי להציע - איך לא להקדים ולא לאחר
- איך מציגים מחיר בלי להילחץ - ואיך לקבע כן באופן מיידי
- איך לנהל צינור מכירות נכון - כך שלא תאבד לידים ולא תיראה "שוכח"
- מערכת מעקב פשוטה שמעלה 20-30% בהמרה - בלי לעבוד יותר
מה יצא לך מזה:
לא רק שתדע לסגור, תדע לנהל תהליך מכירה שלם מהתחלה ועד הסוף, כך שכל לקוח פוטנציאלי יקבל טיפול נכון ובזמן.
זה לא סתם "קורס מכירות". זו תוכנית שתשנה את הדרך שאתה חושב, מרגיש ופועל בשיחות מכירה.
8 מפגשים × שעה וחצי = 12 שעות של הכשרה אינטנסיבית
שתעשה לך מה ש-10 שנים של "ניסוי וטעייה" לא עשו ולא יעשו.
מי אני ולמה אתה בכלל צריך להקשיב לי?
שמי אליאב נגר.
מנכ״ל חברות ויועץ כבר 20 שנה.
אני לא רק "מלמד מכירות" - אני חי מכירות.
לא התחלתי כ"גורו מכירות".
אני גם לא כזה היום.
התחלתי כבעל עסק שלא הבין למה הלקוחות שלו לא קונים ממנו.
היו לי שיחות מצוינות.
אנשים אהבו אותי.
אמרו "וואו, זה מדהים!"
ואז... נעלמו.
וזה הטריף אותי!
כי ידעתי שיש לי משהו טוב,
אבל לא ידעתי איך לגרום לאנשים לקנות.
אז התחלתי ללמוד.
לא בקורסים סתמיים שלא אשתמש בהם.
שכרתי את האנשים הטובים ביותר בתעשייה.
עשיתי אלפי שיחות מכירה.
טעיתי, כשלתי. הצלחתי. ניתחתי. שיפרתי.
ואיפשהו בדרך, הבנתי את הקוד.
זה לא היה "טריק".
זה לא היה תסריט.
זו הייתה הבנה של איך בני אדם מקבלים החלטות.
מה קרה אחרי זה?
פעם אחר פעם, סגרתי עסקאות שאחרים לא הצליחו לסגור.
לא בגלל שדחפתי יותר.
בגלל שהבנתי מה באמת עוצר את הלקוח. ומה גורם לו לפעול.
במשך 20 השנים האחרונות:
סגרתי תכניות ליווי במחירים של 15K, 30K, 60K, ואפילו 100K ומעלה
ליוויתי למעלה מ-2,000 בעלי עסקים, מנכ״לים ואנשי מכירות
עזרתי לעסקים להגדיל הכנסות מ-10K לחודש ל-100K ומעלה
בניתי תהליכי שיווק ומכירה שהניבו מעל מיליארד ש"ח בהכנסות ללקוחות שלי (בצירוף קמפיינים, תהליכי ייעוץ ומכירות ישירות ועקיפות) בתקופת הליווי בלבד.
אבל הדבר שהכי גאה בו?
שאני עדיין בשטח.
אני לא מלמד מכירות מהכורסה.
אני עושה שיחות מכירה כל שבוע.
אני סוגר עסקאות כל חודש.
״אליאב, אם אתה כל כך טוב בזה, למה אתה צריך ללמד את זה?״
למה אני מלמד את זה?
קודם כל, בלי לבלבל לך את המוח, זה אחלה כסף אקסטרא.
אבל זה לא הכי חשוב…
אני עושה את זה כי אני גם ככה עושה את זה עם בעלי העסקים שאני מלווה.
אני עושה את זה כי אני שונא לראות בעלי עסקים מעולים שנשארים עניים,
רק כי הם מפספסים את המכירה בקצה.
ראיתי את זה מאות פעמים:
עסק מצוין.
שירות טוב.
מקצועיות ברמות.
אבל בעל העסק בקושי מסתדר, כי הוא לא יודע למכור.וזה מרגיז אותי.
כי זה לא הוגן.
זה לא אמור להיות ככה.מכירות הן לא כישרון.
מכירות הן מיומנות.
ואפשר ללמוד אותה.אבל רוב הקורסים והספרים מלמדים בלבולי מוח:
"תהיה אגרסיבי", "תלחץ על הלקוח", "תסגור עכשיו"
כל הזבל הזה.
אני מלמד מכירה אחרת. מכירה שהיא:
- נקייה
- פסיכולוגית
- אלגנטית
- אנושית
מכירה שבה אתה לא מרגיש מגעיל בסוף השיחה.
מכירה שבה הלקוח מרגיש טוב עם הבחירה שלו.
מכירה שעובדת - בלי להיות מניפולטיבי.
אני לא פה כדי להיות חבר שלך.
אני פה כדי לתת לך אמת.
לעיתים אמת כואבת.
לעיתים אמת שאף אחד אחר לא מוכן לומר לך.
אבל אם אתה מוכן לשמוע אותה, להפנים אותה,
אתה תשתנה.
העסק שלך ישתנה.
וההכנסות שלך ישתנו. לטובה כל כך.איך אני יודע?
כי ראיתי את זה קורה מאות פעמים.
ועכשיו אני רוצה שזה יקרה גם אצלך.
מוכן?
אז בוא נתחיל.
למה דווקא עכשיו?
כי כל חודש שאתה לא יודע למכור, זה כסף שאתה משאיר על השולחן
בוא נעשה חשבון פשוט:
אם יש לך 10 שיחות מכירה בחודש,
ואתה סוגר 20% מהן,
זה 2 לקוחות.
עכשיו תדמיין שאחוז הסגירה שלך עולה ל-40%.
זה 4 לקוחות.
פי2
אם הלקוח הממוצע שלך שווה 5,000 ש"ח?
זה 10,000 ש"ח נוספים כל חודש.
120,000 ש"ח בשנה.
אז כן, אתה יכול לחכות.
אבל כל חודש שעובר בלי שאתה סוגר עסקאות,
זה חודש נוסף שאתה מפסיד בו כסף שצריך להיות שלך.
ההרשמה לקבוצה הזו נסגרת ב-[תאריך] - ולא תיפתח שוב לפני 3 חודשים.
אם אתה קורא את זה עכשיו, יש לך הזדמנות להיכנס.
אבל ברגע שהקבוצה מתמלאת - היא נסגרת.
ואז תצטרך לחכות.
בונוס מיוחד למי שנרשם עד [תאריך]:
פגישה איתי 1:1
שיחה פרטית של 45 דקות שבה אני:
01
מאבחן בדיוק איפה אתה מפסיד לקוחות
02
נותן לך פידבק על שיחה מוקלטת (אם יש לך)
03
בונה לך את התסריט הפותח של השיחה שלך - מותאם אישית
זו לא "שיחת ייעוץ כללית".זו שיחה שבה אתה יוצא עם משהו קונקרטי שאתה יכול ליישם מחר בשיחה הבאה שלך.
הבונוס הזה ניתן רק למי שנרשם עד [תאריך ה-DD/MM].
אחרי זה, הוא לא יהיה זמין.
אז מה עדיף?
לחכות עוד 3 חודשים ולהפסיד עשרות אלפי שקלים בדרך
או להתחיל עכשיו, ולראות את ההכנסות שלך עולות כבר בחודש הבא?
ההחלטה שלך.
שאלות שכנראה עולות לך בראש
אני לא מת על מכירות. זה בשבילי?
בדיוק בשבילך.
רוב האנשים שעברו את ההכשרה הזו אמרו את אותו דבר בהתחלה.
"אני לא אגרסיבי", "אני לא דוחף", "אני לא אוהב למכור".
הנה האמת:
אתה לא צריך להיות ״איש מכירות״ בהרגשה שלך.
אתה צריך להבין איך בני אדם מקבלים החלטות, ואיך אתה עוזר להם לקבל החלטה נכונה.
ההכשרה הזו מלמדת אותך למכור בלי להיות לדחו,, בלי להיות מניפולטיבי, ובלי להרגיש מגעיל.
אם אתה מעדיף לעזור מאשר לדחוף - זה בדיוק בשבילך.
כבר עשיתי קורסי מכירות. מה שונה פה?
רוב קורסי המכירות מלמדים אותך מה להגיד.
תסריטים. שאלות. טכניקות סגירה.
הבעיה?
זה לא עובד על אנשים אמיתיים.
כי כל לקוח שונה. כל שיחה שונה. וכשאתה עובד עם "תסריט",אתה נשמע רובוטי ומלאכותי.
ההכשרה שלי מלמדת אותך איך לחשוב, לא מה לומר.
איך לשאול. לא ״מה לשבור״.
אתה לומד:
• איך לקרוא את הלקוח מולך
• איך להבין מה באמת מונע ממנו לקנות
• איך להתאים את השיחה למי שיש לך מולך
זו לא "שיטה". זו הבנה עמוקה של
פסיכולוגיה אנושית.
ואחרי שאתה מבין את זה, אתה יכול למכור כל דבר, לכל אחד, בכל מצב.
רק בבקשה, אל תשתמש בזה לרעה.
אני בעל עסק, לא איש מכירות. זה רלוונטי לי?
בול בשבילך!
אם אתה בעל עסק, אתה גם איש מכירות. או אחד שיודע וילמד את איש המכירות שלו.
גם אם אין לך את התואר הנכסף בכרטיס ביקור.
כי בסוף, אתה זה שמדבר עם לקוחות.
אתה זה שצריך לעזור להם לעבוד איתך.
אתה זה שצריך לסגור עסקאות.
ואם לא אתה… לפחות תדע אם איש המכירות שלך עושה עבודה טובה.
וההכשרה הזו קיימת בדיוק עבור זה:
• לבעלי עסקים שרוצים למכור בעצמם
• לבעלי עסקים שרוצים להכשיר את אנשי המכירות שלהם
• לכל מי שצריך לדעת איך לקחת לקוח מתעניין ולהפוך אותו ללקוח משלם
אם יש לך עסק - אתה חייב לדעת למכור.
ההכשרה הזו תלמד אותך איך.
יש לי אנשי מכירות. האם הם יכולים להשתתף?
בטח!
ואם אתה שולח את אנשי המכירות שלך, זו בדיוק ההזדמנות לתת להם שיטה אחידה, ברורה ועובדת.
במקום שכל אחד "יעבוד לפי הסגנון שלו" (שזו דרך יפה להגיד "אין שיטה")
כולם יעבדו לפי אותו תהליך מובנה שמביא תוצאות.
בונוס:
אם אתה נרשם יחד עם אנשי הצוות שלך (2 משתתפים ומעלה מאותו עסק),
יש לך הטבה של 20% מהמחיר המלא, לכל משתתף נוסף.
פשוט תכתוב לי בווטסאפ ונסדר את זה.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
תלוי מה אתה מתכוון ב"תוצאות".
אם אתה שואל מתי תתחיל לחשוב אחרת על מכירות, כבר במפגש הראשון.
אם אתה שואל מתי תתחיל למכור יותר, רוב המשתתפים מדווחים על שיפור כבר אחרי השיעור השלישי-רביעי.
נדרשת הטמעה ועיקביות.
אם אתה שואל מתי תרגיש בטוח לגמרי בשיחות מכירה,
זה תהליך של כמה שבועות, תלוי כמה אתה מתרגל את המכירות.
אבל הנה מה שאני יכול להבטיח לך:
אחרי 8 השיעורים האלה, אתה לא תהיה אותו בעל עסק.
לא אותו איש מכירות.
אתה תדבר אחרת. תחשוב אחרת. תרגיש אחרת.
ואחוז הסגירה שלך יעלה. אם תעשה.
זה רק עניין של זמן.
אני לא יכול להגיע בלייב לכל המפגשים. זה בעיה?
לא.
כל מפגש מוקלט, ואתה מקבל גישה להקלטות לצמיתות.אבל - אני ממליץ בחום להגיע לכמה שיותר מפגשים
בלייב, כי:
אתה יכול לשאול שאלות בזמן אמת - ולקבל תשובות שמותאמות בדיוק למצב שלך
יש תרגול בזמן אמת - ואני נותן פידבק ישיר על מה שאתה עושה
האנרגיה של הלייב פשוט שונה - אתה תופס דברים שהקלטה לא תעביר
אבל אם אתה לא יכול להגיע - זה בסדר.
אתה עדיין תוכל ללמוד את כל הנדרש.
מה אם זה לא יעבוד בשבילי?
אם אתה עובר את 8 המפגשים, מגיע למפגשים, מיישם את מה שאתה לומד (ומוכיח לי), ועדיין לא רואה שום שיפור בשיחות המכירה שלך, אני מחזיר לך את הכסף. נקודה.כי אם אתה באמת עושה את מה שאני מלמד, זה עובד. זה עבד על מאות בעלי עסקים. זה יעבוד גם איתך.
אני רוצה! איך אני משלם? יש תשלומים?
כן, אפשר לשלם עד 10 תשלומים בעסקת אשראי. תסגור עסקה אחת נוספת בזכות ההכשרה - וזה יכול להחזיר את עצמו פי כמה.
מה קורה אחרי ההכשרה? יש ליווי?
כן. במהלך ההכשרה יש לך גישה לקבוצת ווטסאפ ייעודית, שבה אתה יכול לשאול שאלות, לקבל פידבק ולשתף ניצחונות. הקבוצה הזו נשארת פעילה גם אחרי סיום ההכשרה.בנוסף, במפגש האחרון (מפגש 8) יש סיכום ותכנון המשך, לתת לך הזדמנויות לבחון לאן אתה לוקח את זה מכאן, ואיך אתה ממשיך לשפר את עצמך.
אני פשוט לא בטוח אם זה בשבילי...
תקשיב,
אם אתה מפסיד לקוחות שהיו צריכים לעבוד איתך,
אם אתה מרגיש לא בנוח בשיחות מכירה,
אם אתה יודע שהעסק שלך מרוויח פחות ממה שהוא יכול,
זה בשבילך.
אתה לא צריך להיות בטוח לגמרי.
אתה רק צריך להיות מוכן ללמוד.
והכי חשוב, ליישם!!!
ואני אדאג לשאר.
אז מה עכשיו?
יש לך שתי אפשרויות:
אפשרות 1: להמשיך בדיוק כמו שאתה היום
- להמשיך לעשות שיחות מכירה שמסתיימות ב"אני צריך לחשוב על זה".
- להמשיך לאבד לקוחות שרוצים וצריכים לעבוד איתך.
- להמשיך להרגיש לא בנוח בכל פעם שאתה צריך לבקש כסף.
- להמשיך להסתכל על חשבון הבנק ולתהות למה העסק לא מרוויח כמו שצריך.
זו אפשרות לגיטימית.
אף אחד לא יכפה עליך שינוי.
אבל שים לב,
כל חודש שעובר בלי שאתה יודע למכור,
זה חודש נוסף שאתה משאיר כסף על השולחן.
אפשרות 2: לעשות משהו אחרת
להירשם להכשרה.
ללמוד איך באמת עובדת מכירה.
להבין את הפסיכולוגיה מאחורי זה.
לדעת בדיוק מה לומר, מתי לומר, ואיך להוביל שיחה עד סוף.
ולראות את זה קורה:
- אתה נכנס לשיחות מכירה רגוע, ממוקד ובשליטה
- אתה מבין בדיוק מה מעכב את הלקוח - ויודע איך לפתור את זה
- אתה מציג מחיר בלי להתנצל, בלי להסביר, בלי להרגיש לא בנוח